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GEBRAUCHTWAGEN

Im deutschen Gebrauchtwagenmarkt wurden im Autojahr 2014 7.069.932 gebrauchte Pkw mit einem Marktumsatz von 69,78 Milliarden Euro verkauft (Vorjahr 66,81). Gewinner war der Markenhandel mit einem Plus von 23,1 % (38,76 Mrd. Euro gegenüber dem Vorjahr mit 31,26 Mrd.). Verlierer waren der Privatmarkt (minus 14,1 %) und der freie Handel (minus 10,9 %).

Käufer, Preise und Kaufverhalten: Bei 83 % der GW-Käufer war auch das vorherige Fahrzeug ein Gebrauchtwagen. 17 % der Käufer (Vorjahr 26 %) sind vom Neuwagen auf einen Gebrauchtwagen umgestiegen. 50,8 % der Verkäufe bewegten sich in der Preisklasse bis  10.000,- €, nur 10,3 % im Preissegment ab 20.000,- €. Der Markenhandel überwiegt in den höheren, der freie Handel in den tieferen Preisklassen. Der Privatmarkt hat seine Stärken (über 80 %) im Preissegment bis 10.000,- €. 35 % der Käufer kauften mit Finanzierung (ganz oder teilweise), rund 64 % kauften ohne Finanzierung. Bei 2.475 Millionen finanzierten Fahrzeugen wird der Finanzierungsbedarf auf ca. 14,8 Mrd. Euro geschätzt: Erstkäufer rund 23 %, Zusatzkäufer 8 % und Vorbesitzkäufer 69 %. Bei den Vorbesitzkäufern sind 66 % männlich und haben ein Durchschnittsalter von 43 Jahren. Das durchschnittliche Haushaltseinkommen beträgt 2.924,- €. Genannte Kaufargumente: „Guter Zustand“, „Guter und günstiger Preis“, „Möglichkeit einer Probefahrt“, „Inzahlungnahme“ und „Reelle Beratung“. (Zahlen aus dem DAT-Report)

 

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